现在国外举办的展会名目越来越繁多了，但并不是每个展会都能吸引到大批高质量的买家，高频率的展会必然造成买家群的分流，商展也有一定的地域局限性。而且外贸展会和国内商家展会还是不一样的，外贸展会中买家存在一定的局限性，具体体现在以下几个方面。
（1）固定的展会会形成固定的买家群，很多去国外参展的企业都曾反映：参加了几个展会后，却发现有很多固定的买家在采购。毫无疑问，这不利于企业与新的客户群建立联系。
（2）国外买家不可能仅仅只在展会期间采购或更换供应商，他们早就开始利用网络更为便捷地寻找合适的供应商，展会期间再有目的地到对方摊位或公司考察。
（3）从采购周期上看，一些买家进行固定式采购，那么每年通过一二次的展会就可以让他们找到想要的供应商；然而，大多数买家，他们除了少量明确的采购外，更多的是一些不确定、临时性的采购需求，固定的展会怎么能够满足他们呢。
外贸展会时间一般在3-7天之间，在参展的短短几天时间内，摊位布置得好与坏、带去的样品有无损坏、是否合乎当地市场的需求、外贸人员能否把握住机会等等因素都是来不及调整的，所以外贸展会存在的局限性还是有很多的，一定要综合把握。
