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外贸展会中买家的局限性体现在哪些方面

点击次数:   更新时间:2017-05-09 15:00:05     来源:www.lysdhgg.com关闭分    享:
  现在国外举办的展会名目越来越繁多了,但并不是每个展会都能吸引到大批高质量的买家,高频率的展会必然造成买家群的分流,商展也有一定的地域局限性。而且外贸展会和国内商家展会还是不一样的,外贸展会中买家存在一定的局限性,具体体现在以下几个方面。
  (1)固定的展会会形成固定的买家群,很多去国外参展的企业都曾反映:参加了几个展会后,却发现有很多固定的买家在采购。毫无疑问,这不利于企业与新的客户群建立联系。
  (2)国外买家不可能仅仅只在展会期间采购或更换供应商,他们早就开始利用网络更为便捷地寻找合适的供应商,展会期间再有目的地到对方摊位或公司考察。
  (3)从采购周期上看,一些买家进行固定式采购,那么每年通过一二次的展会就可以让他们找到想要的供应商;然而,大多数买家,他们除了少量明确的采购外,更多的是一些不确定、临时性的采购需求,固定的展会怎么能够满足他们呢。
  外贸展会时间一般在3-7天之间,在参展的短短几天时间内,摊位布置得好与坏、带去的样品有无损坏、是否合乎当地市场的需求、外贸人员能否把握住机会等等因素都是来不及调整的,所以外贸展会存在的局限性还是有很多的,一定要综合把握。
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